ARTYKUŁY
Wiedza, która pomaga lepiej działać
Praktyczne teksty o zarządzaniu, współpracy, sprzedaży i negocjacjach.
ARTYKUŁ • SPRZEDAŻ I NEGOCJACJE
„Konkurencja jest tańsza” nie jest jeszcze argumentem za rabatem
Zdanie „konkurencja daje nam to 12% taniej” potrafi błyskawicznie zmienić temperaturę rozmowy. Zanim zaczniesz bronić ceny albo szukać rabatu, sprawdź, co klient naprawdę porównuje.
Czytaj →ARTYKUŁ • SPRZEDAŻ I NEGOCJACJEDlaczego jednostronne ustępstwa zachęcają do kolejnych ustępstw?
Im więcej dajesz bez uzyskania czegoś w zamian, tym łatwiej druga strona może uznać, że przestrzeń do dalszego ruchu nadal istnieje.
Czytaj →ARTYKUŁ • SPRZEDAŻ I NEGOCJACJEPróbny balon. Jak nie negocjować samemu ze sobą?
Klient pyta: „A gdybyście dali 10% rabatu?”. Nie powiedział, że wtedy podpisze umowę. Zadał pytanie. To wystarczy, żeby wielu sprzedawców zaczęło obniżać własną cenę.
Czytaj →